ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

دانلود کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری

Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

مشخصات کتاب

Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

ویرایش: 3 
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 9783322871664, 9783322871657 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 2001 
تعداد صفحات: 250 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 5 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 37,000



کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری، بازاریابی



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 6


در صورت تبدیل فایل کتاب Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری



کنترل فروش بدون استراتژی مستدل، جزئی باقی می‌ماند، زیرا اقدامات فردی از بین می‌رود. فقط پاسخ دادن به درخواست مشتری کافی نیست. اگر می خواهید موقعیت رقابتی خود را تضمین کنید، باید به طور فعال روابط با مشتری را شکل دهید، فرآیندهای خرید را به طور اساسی تجزیه و تحلیل کنید و بر روی مشتریان منتخب تمرکز کنید.
هارالد آکرشات، ریاضیدان فارغ التحصیل و مشاور خوداشتغال با تمرکز بر مدیریت استراتژیک فروش، ارائه می کند. ابزارهای آزمایش شده برای توسعه سیستماتیک استراتژی وفاداری مشتری. او نشان می دهد که چگونه ممکن است
- طبقه بندی مشتریان، اشخاص ذینفع و واسطه ها،
- شناسایی بخش های انتخاب شده مشتری،
- تعیین فرد تماس مناسب،
- به طور خاص به دنبال پتانسیل ارزشمند است.
\"مدیریت استراتژیک فروش\" امنیت برنامه ریزی را برای پیش بینی فروش و اقدامات مشخص برای تدوین و اجرای استراتژی ارائه می دهد.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren.
Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt
- Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren,
- ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren,
- die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln,
- lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen.
"Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.



فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-11
Sie verkaufen nicht an Kunden, sondern an Menschen....Pages 13-25
Der Verkaufstrichter....Pages 27-38
Dynamische Indikatoren....Pages 39-43
Kunden, Interessenten und Mittler....Pages 45-64
Das Kundenprofil....Pages 65-69
Kundenbindung....Pages 71-93
Ausschöpfung von Projekten — Hitrate....Pages 95-98
Strategieformulierungen....Pages 99-128
Strategieumsetzung....Pages 129-143
Der Verkaufstrichter als Coaching-Instrument....Pages 145-150
Forecast....Pages 151-162
Vertriebsplanung....Pages 163-183
Organisation....Pages 185-216
Implementierung....Pages 217-225
Besondere Problemstellungen aus der Praxis....Pages 227-240
Wertorientiertes Kundenportfolio-Management....Pages 241-252
Zusammenfassung....Pages 253-254
Back Matter....Pages 255-260




نظرات کاربران