Absatzwirtschaft: Eine marktorientierte Einführung für Ökonomen und Juristen

در قلب کتاب اصل \"خدمات در ازای پول\" قرار دارد: برنامه ریزی تجاری، تصمیم گیری و اقدام به عنوان ایجاد خدمات و استفاده از آنها برای پول با هدف کسب سود توصیف شده است. از یک سو، تمرکز بر نظریه عملکرد تجاری برای کالاها و خدمات است. از سوی دیگر، مشارکت در بازار تنها با در نظر گرفتن قراردادهای دوجانبه قابل شفاف سازی است. بنابراین تمرکز بازاریابی تامین کننده، سیاست پیشنهاد قرارداد است. ابزارهای سیاست فروش در رابطه با این موضوع تنظیم شده است. مفهوم ویژه کتاب این است که اصول اولیه و ارتباطات فعالیت اقتصادی را به خواننده نشان دهد. البته این بدان معناست که ارتباط با حسابداری و حقوق در ساختار سفارش گنجانده شده است.

Im Zentrum des Buches steht das Prinzip "Leistung gegen Entgelt": Betriebswirtschaftliches Planen, Entscheiden und Handeln wird beschrieben als das Erstellen von Leistungen und ihre Verwendung gegen Entgelt mit dem Zweck der Gewinnerzielung. Schwerpunkt ist damit zum einen die betriebswirtschaftliche Leistungslehre für Sach- und Dienstleistungen. Zum anderen kann die Teilnahme am Markt nur unter Berücksichtigung der gegenseitigen Verträge geklärt werden. Im Mittelpunkt des Anbietermarketings steht daher die Vertragsangebotspolitik; die absatzpolitischen Instrumente werden darauf bezogen geordnet. Das besondere Konzept des Buches besteht darin, dem Leser Grundlinien und Zusammenhänge des wirtschaftenden Handelns aufzuzeigen. Dazu gehört selbstverständlich, daß die Verbindungen zum Rechnungswesen und zum Recht mit in das Ordnungsgefüge einbezogen werden.