Marketing-Mix-Strategien in umweltfreundlich-differenzierten Märkten: Computergestützte Simulation und Optimierung eines lebenszyklusübergreifenden Diffusionsmodells

راه اندازی بازار محصولات جدید در بازارهای موجود نشان دهنده یک مشکل تصمیم گیری پیچیده برای شرکت ها است که توسط عوامل تأثیرگذار زیادی تعیین می شود. با توجه به رقابت ایجاد شده، به ویژه تولید کنندگان محصولات دوستدار محیط زیست با مقاومت ها و بازارهای متعددی مواجه هستند. موانع ورود، که غلبه بر آنها مستلزم افزایش تلاش‌های بازاریابی است.

هیکو کی زاندر موقعیت‌های بازاری را تحلیل می‌کند که در آن محصولات تازه معرفی‌شده مبتنی بر محیط‌زیست بر پیشنهادات رقیب معمولی برتری دارند و چرا آنها شکست می‌خورند. مدل او ارتباط زیست محیطی رفتار شرکت را از طریق یک دید جامع از تصمیمات شرکت در هنگام معرفی محصولات جدید به تصویر می کشد و نه تنها فاز بازار خالص، بلکه تمام مراحل بالادستی و پایین دستی را در چرخه حیات یک نوآوری در نظر می گیرد. در یک شبیه‌سازی، او بررسی می‌کند که چگونه می‌توان از الگوریتم جستجوی تکاملی برای استخراج بهینه قیمت، تبلیغات و استراتژی‌های محصول برای شرکت‌های رقیب استفاده کرد و چگونه می‌توان از نتایج برای برنامه‌ریزی استراتژیک بیشتر در شرکت خود استفاده کرد.

Die Markteinführung neuer Produkte in bereits bestehende Märkte stellt für Unternehmen ein komplexes und von vielen Einflussfaktoren determiniertes Entscheidungsproblem dar. Insbesondere Hersteller umweltfreundlicher Produkte sind angesichts der etablierten Konkurrenz mit zahlreichen Widerständen und Markteintrittsbarrieren konfrontiert, deren Überwindung einen verstärkten Marketingeinsatz erfordert.

Heiko Kay Xander analysiert, in welchen Marktsituationen neu eingeführte umweltorientierte Produkte sich gegen herkömmliche Konkurrenzangebote durchsetzen bzw. warum sie scheitern. Sein Modell bildet die Umweltrelevanz im Unternehmensverhalten durch eine übergreifende Sichtweise der Unternehmensentscheidungen bei der Einführung neuer Produkte ab und berücksichtigt nicht nur die reine Marktphase, sondern auch alle vor- und nachgelagerten Phasen im Lebenszyklus einer Innovation. In einer Simulation untersucht er, wie mit Hilfe eines evolutionären Suchalgorithmus optimale Preis-, Werbe- und Produktstrategien für die konkurrierenden Unternehmen abgeleitet und die Ergebnisse für die weitergehende Strategieplanung im eigenen Unternehmen genutzt werden können.