Strategic Purchasing and Supply Management: A Strategy-Based Selection of Suppliers

مدیریت خرید و تامین (PSM) هنوز در بسیاری از شرکت‌ها یک عملکرد استراتژیک در نظر گرفته نمی‌شود، اگرچه به طور متوسط ​​بیش از نیمی از ارزش پیشنهادی یک شرکت از تامین‌کنندگان آن نشات می‌گیرد. در اقتصاد امروزی، شرکت هایی که مدیریت استراتژیک پایه عرضه خود را نادیده می گیرند، از رقبای خود عقب می مانند. در بسیاری از اتاق های هیئت مدیره، PSM در حال حاضر در صدر دستور کار قرار دارد. با این حال، PSM تنها زمانی می‌تواند مزیت‌های لازم برای جلوتر ماندن از رقبا را ایجاد کند که پایگاه عرضه یک شرکت مطابق با اهداف استراتژیک کلی آن مدیریت شود.

راجر موزر روابط بین اولویت های کسب و کار و استراتژی PSM را تجزیه و تحلیل می کند و با جزئیات نشان می دهد که چگونه استراتژی های کسب و کار بر PSM، به ویژه انتخاب تامین کننده، تاثیر می گذارد. او نشان می دهد که چگونه انتخاب تامین کنندگان مبتنی بر استراتژی می تواند مزیت های رقابتی را در PSM و برای شرکت ایجاد کند. کار او به یک جریان تحقیقاتی کمک می کند که هدف آن ادغام PSM بیشتر در مدیریت استراتژیک است. علاوه بر این، نویسنده یک مفهوم استراتژی PSM را توسعه می دهد که مدیران تامین را قادر می سازد اولویت های استراتژیک را از سطح استراتژی کسب و کار به سطح PSM تقسیم کنند و اقدامات مناسب را در هنگام برخورد با تامین کنندگان، بازارهای عرضه و مشتریان داخلی تعریف کنند.

Purchasing and Supply Management (PSM) is still not considered a strategic function in many companies although on average more than half of a company’s value proposition stems from its suppliers. In today’s economy, companies which neglect the strategic management of their supply base fall behind their competitors. In many boardrooms, PSM is currently on top of the agenda. However, PSM can only create the advantages necessary to stay ahead of the competition when a company’s supply base is managed according to its overall strategic objectives.

Roger Moser analyses the relationships between business priorities and PSM strategy and shows in detail how business strategies influence PSM, in particular supplier selection. He shows how a strategy-based selection of suppliers can generate competitive advantages in PSM and for the company. His work contributes to a research stream which aims at integrating PSM more closely into strategic management. Furthermore, the author develops a PSM strategy concept which enables supply managers to break down strategic priorities from a business strategy level to a PSM level and to define appropriate actions when dealing with suppliers, supply markets and internal customers.