Sales Excellence: Systematic Sales Management

این کتاب رویکردی بسیار بدیع و استراتژیک به مدیریت فروش ارائه می‌کند، حوزه‌ای که در عمل از فقدان پیچیدگی رنج می‌برد. این کتاب غنی از محتوا و تفکر برانگیز دارای موقعیت بسیار منحصر به فردی است: عملکرد فروش یک سازمان را در سطح بسیار بالا و استراتژیک در نظر می گیرد و راهنمایی های خاصی را در مدیریت نه تنها چند گزارش مستقیم، بلکه عملکرد فروش کل سازمان ارائه می دهد. . این کتاب شامل بسیاری از ابزارها و دستورالعمل‌های مفید است و با مثال‌های متعددی که به زنده کردن مفاهیم کمک می‌کند و آنها را برای بازار تجارت بسیار قابل دسترس می‌کند، تقویت شده است. یک سیستم امتیازدهی مبتنی بر چک لیست که در سراسر کتاب استفاده شده است به خوانندگان این امکان را می دهد که به طور خاص شرکت خود را ارزیابی کنند و همچنین پیشرفت آن را با اعمال مفاهیم در طول زمان پیگیری کنند. این اثر برای مدیران فروش بلندپرواز، از جمله مدیران در سطح مدیر عامل، یک منبع ضروری و قابل تامل است.

This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade market. A checklist-based scoring system that is utilized throughout the book allows readers to specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives.