Preis-Promotions im Automobilverkauf

اهمیت تبلیغات قیمت در ارتباط با فروش خودروهای جدید در سال های اخیر به طور قابل توجهی افزایش یافته است. چنین اقداماتی تقریباً توسط تمام تولیدکنندگان و خرده‌فروشان استفاده می‌شود و مصرف‌کنندگان را قادر می‌سازد تا 50 درصد در قیمت فهرست صرفه‌جویی کنند. کریستوفر زرس به بررسی مزایایی می‌پردازد که مصرف‌کنندگان واقعاً در ارتباط با چنین تبلیغات قیمتی درک می‌کنند و کدام عوامل بر این مزایا تأثیر می‌گذارند. بر اساس نتایج یک مطالعه تجربی گسترده و چند مرحله ای، نویسنده توصیه هایی را برای بهینه سازی استفاده از تبلیغات قیمتی تدوین می کند.

Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Maßnahmen werden von nahezu allen Herstellern und Händlern eingesetzt und ermöglichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.