Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel: Chancen und Risiken von Preisführerschaft und Differenzierung

با توجه به رقابت تهاجمی غارتگرانه، حرفه ای شدن بازاریابی برای شرکت های خرده فروشی در حال تبدیل شدن به یک عامل کلیدی موفقیت است. اما چگونه یک شرکت بازرگانی می تواند به مزیت رقابتی برتر دست یابد و این موضوع را به طور معتبر در محل فروش اعلام کند؟ آندریا گروپل کلاین فرصت ها و ریسک های تمایز و استراتژی های رهبری قیمت را برای تجارت خرده فروشی تجزیه و تحلیل می کند. در یک مطالعه تجربی، نویسنده عوامل تعیین کننده موفقیت این استراتژی های رقابتی را از دیدگاه خرده فروشان و مصرف کنندگان بررسی می کند. به طور خاص، او این سوال را بررسی می‌کند که چگونه تصاویر قیمتی مثبت در محل فروش ایجاد می‌شود و ساختار شخصیتی خرده‌فروش را که برای اجرای موفقیت‌آمیز استراتژی ضروری است، بررسی می‌کند.

Aufgrund des aggressiven Verdrängungswettbewerbs wird die Professionalisierung des Marketing für Einzelhandelsunternehmen zum zentralen Erfolgsfaktor. Doch wie kann ein Handelsunternehmen einen überlegenen Wettbewerbsvorteil erzielen und diesen am Point-of-Sale glaubwürdig kommunizieren? Andrea Gröppel-Klein analysiert Chancen und Risiken der Differenzierungs- und Preisführerschaftsstrategien für den Einzelhandel. Die Autorin untersucht in einer empirischen Studie die Erfolgsdeterminanten dieser Wettbewerbsstrategien aus Sicht der Händler und Konsumenten. Sie geht dabei insbesondere der Frage nach, wie positive Preisimages am Point-of-Sale entstehen und überprüft die für eine erfolgreiche Strategieumsetzung notwendige Persönlichkeitsstruktur des Einzelhändlers.