Unternehmerisches Preisänderungsverhalten: Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen

هنگام تصمیم گیری برای تغییر قیمت در شرکت ها، پیش بینی واکنش های مشتری به تغییرات قیمت، بخش مرکزی ملاحظات مدیریت است. توماس آر. دبلیو. اشمیت بررسی می کند که تصمیم گیرندگان قیمت از چه اطلاعاتی برای پیش بینی واکنش مشتری به تغییرات قیمت استفاده می کنند و چه عواملی بر استفاده از اطلاعات تأثیر می گذارد. او علاوه بر گزینه‌های پیش‌بینی کلاسیک، مانند تابع قیمت-پاسخ و کشش قیمت، یافته‌های تحقیقات قیمت رفتاری را نیز در نظر می‌گیرد، که می‌تواند برای پیش‌بینی واکنش‌های مشتری نیز استفاده شود.

Bei Preisänderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen zentraler Bestandteil der Überlegungen des Managements. Thomas R.W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berücksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmöglichkeiten, wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitäten, Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden können.​